Кто работает по системе дропшиппинг. Что такое дропшиппинг: схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Что такое дропшиппинг – суть, достоинства/недостатки ниши + пример работы бизнеса. Как заработать на дропшипинге – 4 шага на пути к успеху + обзор проверенного поставщика товаров Gearbest.

В 2019 году не отоваривался через онлайн-магазины только ленивый. Данный элемент настолько сильно вжился в нашу жизнь, хотя еще пару лет назад об удаленных покупках знали единицы. То, что для одних средство, для других бизнес.

В сегодняшней статье мы расскажем, что такое дропшиппинг. Объясним схему, особенности ниши + подадим пример сотрудничества с одним из проверенных поставщиков дешевых товаров для спекулятивной удаленной торговли, компании Gearbest. Желающим зарабатывать, не вставая с кровати, сюда.

Что такое дропшиппинг: особенности + обзор достоинств/недостатков ниши

Несмотря на замысловатое слово, в самой схеме нет ничего сложного. Для личностей, которые знают о спекулятивной торговле в офлайн/онлайн проявлениях, разобраться с дропшиппингом будет не проблема.

1) Суть дропшиппинга + плюсы/минусы

Если проводить аналогию с более известными инструментами, ближе всего к дропшиппингу относятся партнерские программы. Пользователи совершают покупки, переходя на сайты рекламодателей посредством специальных ссылок.

Дропшиппинг (в оригинале Dropshipping) – прямые поставки через посредника, коим выступает предприниматель. Промежуточное звено занимается поиском клиентов + организовывает спрос на продукцию.

Важно! Ниша привлекает каждый год все большее количество начинающих предпринимателей, ведь для реализации идеи не требуются стартовые инвестиции, да и квартира не загромождена товарами из Китая. Если хотите иметь конкурентное преимущество, советуем стартовать именно сейчас.

Появление дропшиппинга датируется нынешним десятилетием, когда интернет-технологии уверенно укоренились в сознании рядового люда. В 2019 году имеются тысячи поставщиков товаров из Китая, Европы и Америки, работающих по оговоренной бизнес-схеме

Достоинства Дропшиппинга	Недостатки направления
Нет риска потери средств. Из-за особенностей работы в бизнесе, человек не вкладывает личный капитал из собственного кармана. Следовательно, если ниша ему придется не по душе, можно выйти в любое время без риска потери денег.	Ответственность. Человек является лицом компании/интернет-магазина, через который производится продажа товара. Если произошла задержка, брак - все тычки идут в его сторону.
Отсутствие домашних складов. Схема позволяет реализовывать продукцию, даже не видя ее в лицо. Физически, посредник никоим образом не контактирует с товаром, тем самым, сохраняя личное пространство в жилище.	Тяжелый старт, а именно, поиск надежных поставщиков с качественной продукцией и возможностью организации возврата товара по причине брака.
Конкурентоспособность. Вытекает из доступности цен у поставщиков. Товар минует дополнительные звенья, отправляясь напрямую с оптовых баз, а это дает возможность устанавливать большую наценку.	Налоговый барьер. Месячный приток продукции из-за границы в Россию, без дополнительных налоговых сборов в 2019 году, ограничивается суммой 1 000 евро. Остальное, облагается налогами, а при сотрудничестве с иностранными дропшиппинг-компаниями, эта проблема особо острая.
Разнообразие ассортимента. Сотрудничая с 10-20 поставщиками, человек может предлагать 1 000+ единиц разнообразной продукции. В рамках классического интернет-магазина, ассортимент ограничен, и диктуется масштабом бизнеса в целом.	Требования регистрации дела. Иностранные, и даже отечественные дропшипперы предпочитают отправлять продукцию представителям с документами. Регистрация ИП/ООО накладывает на человека определенные обязанности, налоги и лишнюю головную боль, которой люди, работающие через интернет, пытаются избежать.
Гарантии. Возврат товара по неисправности или браку для дропшиппинга рядовое явление. Учитывая отсутствие данной возможности у 30%-50% интернет-магазинов, предпочтение клиента очевидно.	Активность. Постоянное завлечение клиентов, поиск новых, более выгодных, поставщиков – все это будет отнимать уйму времени и выматывать.
Простота бизнеса. Обязанностями посредника является обновление ассортимента, установка ценников и реклама. Остальное – дела партнера.	Контроль качества. Его нет, ибо человек даже не видит то, что отсылается второй стороне сделки. Как следствие, при работе с недобросовестными поставщиками, куча негатива льется именно в сторону посредника.

В сети путешествует 2 рабочих схемы по дропшиппингу . Следуя первой, поставщик ищет клиента на товар, берет предоплату, и уже потом заказывает продукцию у поставщика, оставляя наценку у себя в кармане. Второй вариант подразумевает прямой расчет клиента с поставщиком, а потом, тот отправляет процент на карту посредника.

Обратите внимание! Производители изначально заинтересованы в посредниках, ибо это помогает продвигать товар с минимальными маркетинговыми затратами. Следуя этому, не стесняйтесь выбивать выгодные условия сотрудничества и низкие цены.

Предоплата надежнее, но только 20%-30% поставщиков согласятся работать по такой схеме. Большинство предпочитают прямой расчет. При нежелании идти на поводу у иностранных поставщиков с непроверенной репутацией, можно найти точки поставок и в России. Не исключен вариант прямой торговли с завода.

Пример работы по системе дропшиппинга:

Человек решает заняться торговлей спортивного питания. Изучает нишу и определяется с топовыми торговыми марками, пользующимися наибольшим спросом.
Создает страницу в социальной сети или покупает уже готовую. Раскручивает ее по тематике спортпита, достигая показателя в 5 000+ подписчиков и высокой вовлеченности аудитории.
Ищет поставщиков товара с выгодными расценками и делает посты со ссылками на лендинг (если скрытая торговля) или на основной торговый сайт.
Покупатели отовариваются, и в конце месяца человек получает процент за продажи.

Детальнее всматриваясь, можно найти сходство с партнерскими программами , и это действительно так. Некоторые предприниматели вообще умудряются совмещать дропшиппинг с арбитражем трафика.

2) Как дропшиппинг превратить в стабильный бизнес – пошаговая инструкция 2020

Переходим к созданию бизнес-плана. Здесь человек может пойти двумя путями – составить документ самостоятельно или заказать у профессионалов. Второй вариант обойдется в 20 000-40 000 рублей.

От идеи до момента первой прибыли с дропшиппинга, человеку потребуется преодолеть 4 шага.

Шаг №1. Изучение рынка и выбор ниши

В идеале, вопросом занимается менеджер по маркетингу, но в силу экономии, разработка ляжет на ваши плечи. Придется углубиться в дебри маркетинга + прочесть пару-тройку специализированных книг.

Структура выше является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Частота проведения – 1 раз в 2-3 года, ибо полученные данные имеют фундаментальный характер. Перед составлением необходимо выделить цели исследования. Детальнее в таблице ниже.

Предмет исследования	Целевое описание
Рыночная структура	Рыночная структура Конъюнктура и емкостное исследование. Рыночная оценка тенденций в различных нишах.
Продукция производства	Сделать анализ сегментации рынка на долю выбранного товара для бизнеса.
Потребитель	Исследование спроса на продукт. Изучение требований целевой аудитории к свойствам и цене реализуемой продукции.
Цена	Анализ смежных направлений с аналогичной продукцией в рамках распространения бизнеса (страна, регион, мир). Определение средней ценовой политики в отношении низкопробного и брендового товара.
Ниша	Исследование сегментов рынка с целью определения менее конкурентных ниш.
Конкуренты	Исследование преимуществ конкурентов с целью закрытия собственных недостатков.

Инструментами исследования могут служить качественные и количественные методы – обзоры, статистика, гипотезы, интервью и так далее. Детальнее на скрине ниже.

Будьте реалистами, и занимайтесь исследованием только тех параметров, по которым вы имеете возможность провести объективную оценку происходящего. Важны выводы, а не сам процесс.

Шаг №2. Разработка инструмента продвижения товара

Самый популярный метод реализации товаров по системе дропшиппинга – интернет-магазин. Здесь также 2 пути – сделать проект своими силами или заказать у веб-студии. Первое – бесплатно, но долго, второе – быстро, но дорого. Отталкивайтесь от собственных возможностей.

О чем необходимо позаботиться при :

общая стилистика;
структура страниц + иерархия;
завлекающая шапка;
контактные данные;
каталоги;
карточка товара;
условия по доставке, оплате + гарантии;
социальная связь;

Форма обратного звонка и возможность быстрой покупки обязательны. Работать через конструктор проще, но функционал подобных проектов часто ограничивается платными тарифами, а это для маркетинга не есть хорошо.

Лучшие конструкторы сайтов:

Использование конструкторов – быстрое решение вопроса. Далее, необходимо продвигать интернет-магазин, а для данной цели используется комплексный подход из платных и бесплатных инструментов раскрутки. Подробнее о продвижении чуть далее.

Помимо интернет-магазина, можно воспользоваться и альтернативными инструментами реализации продукции по системе дропшиппинга. Детальнее в таблице ниже.

Альтернатива	Описание	Сложность отладки (из 3 ★)
Landing page	Урезанная версия дропшиппинга, где человек через одностраничный сайт рекламирует 1-2 разновидности продукции, либо бренд в целом. Достоинство – узкая заточка, благодаря которой, пройти мимо реализуемой продукции нереально.	★★
Социальные сети	Инструмент имеет преимущество в отношении продвижения, так как завлечь целевую аудиторию в Инстаграм, к примеру, дешевле, нежели на обычный сайт в сети интернет. Минус – низкое удобство по оплате.	★★
Специализированные площадки	Подобие одностраничников, но процесс организовывается через посредника, который берет процент с реализованной продукции. Из плюсов – возможность заказать раскрутку сайта по приемлемой цене. Минус – комиссионные.	★

Тестирование ниши позволит определить уровень спроса на продукт. Если аудитория настороженно относится к продукции, и отстраняется от закупок, перейдите на другого поставщика или товар. Не бойтесь экспериментировать. Wordstat.yandex.ru поможет выявить трендовые ключи в товарном сегменте и обезопасит от реализации низкоспроса.

Шаг №3. Поиск поставщиков и заключение договоров

Пункт считается важнейшим в работе дропшиппера, ведь вся суть его работы как раз и заключается в косвенном сотрудничестве с компанией-поставщиком. Если сделать неправильный выбор, высок риск оказаться обманутым, или, еще хуже, быть втянутым в крупную аферу.

Наиболее популярных поставщиков вы можете увидеть в таблице ниже. Последний столбец отвечает за потенциальную доходность, что формируется на основании разницы между изначальной стоимостью у поставщика и конкурентоспособной наценкой со стороны дропшиппера.

Категория	Сайт	Особенности	Наценка
Китайские	https://www.dx.com/	Обширный ассортимент в 30+ категориях. Личный кабинет дропшиппера.	4%-80%
	https://www.chinavasion.com/	Больше 45 категорий с 5 000+ наименований. Выгодные условия для оптовиков.	3%-50%
	https://www.dhgate.com/	Защита покупателя, купоны, скидки и прочие «вкусности», увеличивающие приток трафика.	7%-100%
Агрегаторы	https://optlist.ru/	Русский оптовик, объединяющий 50+ поставщиков из России и Европы. Располагает точками во всех крупных городах нашей страны.	3%-60%
	https://supl.biz/	Платформа для крупного бизнеса. На сайте постоянно больше 700 позиций в 30+ направлениях.	5%-100%
	http://www.aplix.ru/	Компания – федеральный партнер «Почты России», а потому, доставка обойдется в разы дешевле.	10%-300%
Розница	https://www.alibaba.com	Один из топовых поставщиков продукции в розницу. Имеет 10 000+ наименований товаров в 100+ направлениях.	10%-400%
	https://aliexpress.com	О площадке знаю все. Главный поставщик дешевой продукции из Поднебесной.	2%-150%
	https://ua-tao.com/	Еще один гигант розницы с 5 000+ лотами и 50+ направлениями работы.	4%-120%

Розничных точек закупки для дропшиппинга в сети насчитывается от 1 000 до 10 000. Весь вопрос в том, насколько они безопасны. Советуем не гнаться за дешевизной и космической наценкой, а отдавать предпочтение проверенным компаниям.

Шаг №4. Продвижение ресурса и первые продажи

Создать интернет-магазин – это 10% от объема работы. Остальные 90% — продвижение через мировую сеть интернет. Работа может занять до 2 месяцев, но, если использовать комбинированные методы, есть шанс вложиться в 25-35 дней.

Платная раскрутка сайта	Бесплатная раскрутка сайта
Приобретение ссылок	Регистрации в социальных закладках
Публикации в статьях	Учетные записи в рейтингах и каталогах
Реклама контекстного типа	Публикации на бесплатных досках объявлений
Реклама баннерного типа	Статьи, пресс-релизы на других сайтах по схеме обмена
Реклама на форумах/блогах	Тематический обмен гиперссылками
Размещение пресс-релизов и статей на тематических ресурсах в сети	Активность на форумах
SEO-продвижение	Уникальные статьи на личном сайте
SMO-раскрутка в социалках	Рассылка почтой
Автоматизированные системы – буксы	Публикации на личном блоге/форуме

У платных методов минус кроется в затраченном времени, а у платных – в деньгах. Для оптимальных показателей, используйте комбинацию 3-3. По три способа продвижения с обоих направлений.

По мере увеличения популярности интернет-магазина, рост продаж станет пропорционален. Останется контролировать своевременность поставок со стороны компании-партнера и держать сайт в трендах поисковика, периодически вкладываясь в рекламную кампанию.

Подается развернутое описание термина. Топовые поставщики текущего года:

О том, что такое дропшиппинг Gearbest: особенности площадки + алгоритм работы

Мы уже оговаривались, что площадок для закупки товаров по системе дропшиппинга много, но доверять можно только 10%-20%. Если брать во внимание китайских поставщиков, а это актуально, ибо расценки на товары в Китае всегда ниже наших, количество кандидатов сократится еще больше.

Gearbest – китайский интернет-магазин со складами в России. Вторая часть особо важна, так как позволяет заказчикам не томиться месяцами в ожидании товара, а получать его в течение недели «Почтой России» или другой удобной службой дотсавки.

Чем можно торговать через Gearbest:

бытовая/электронная/компьютерная техника;
строительные инструменты и принадлежности;
аксессуары для транспортных средств;
осветительная техника;
бижутерия, часы, сумки, обувь и другие женские штучки;
игрушки и товары для хобби;
все для дома/сада;
одежда на повседневность, для спорта и туризма.

На сайте насчитывается 15+ категорий товаров , и ассортимент пополняется новыми интересностями каждые месяц.

Важно! Цены на Gearbest ниже чем на Алиэкспресс и других топовых китайских площадках. Причина – наличие большого количества товара на складах нашего государства. Работа без посредников снижает стоимость, предоставляя возможность дропшипперу делать более высокую наценку.

Минусом площадки можно назвать отсутствие обязательного возврата средств при проблемах с товаром. Чтобы не рисковать своими деньгами, придётся покупать страховку. Привыкшим отовариваться на Алике, где стоимость каждого товара легко возместить, подобный вариант продажи может отпугнуть 15%-25% потенциальных клиентов интернет-магазина, что для дропшиппинга не есть хорошо.

Алгоритм заработка на Gearbest:

Мы описали упрощенный тип сотрудничества, но, если вы хотите строго придерживаться дропшиппинга, придется немного изменить алгоритм. Регистрация, покупка и отправка товаров на чужой адрес – эта схема поможет полностью скрыть поставщика, сделав вас основным игроком в интернет-магазине.

Как на Gearbest покупать товары:

Регистрация + заполнение данных в личном кабинете.
Ищем необходимый товар через строку поиска или посредством категорий в левой панели.

Для ускорения процесса рационально использовать встроенный фильтры.

Количество предоставляемых параметров отсева впечатляет даже искушённого покупателя. У каждого лота имеется рейтинг (1-5 звезд) и число человек, которые добавили товар в избранное.

«Избранное» — пункт, предоставляющий быстрый доступ к товару. Хорошо использовать в дропшиппинге, когда человек изъявил желание приобрести лот через , но еще не успел внести предоплату.

Перед покупкой, у пользователя имеется возможность изучить карточку товара. Она ничем не отличается от аналогов у других китайских поставщиков – цена, склад, цвет, и другие типичные параметры, соответствующие категории товара.

Пролистав вниз, можно наткнуться на массу дополнений. Одно из важнейших для интернет-магазинов – возможность оптовой закупки продукции. После отправки заявки на рассмотрение, с пользователем свяжется представитель компании, и уточнит детали оптового заказа.

Далее, оформляем покупку через форму.

Указываем метод доставки.

И производим оплату лота.

У 50% товаров имеется бесплатная доставка, но, в таком случае, отсылка производится без трек-номера для отслеживания, а это риск. Для экономии с покупок до 90%, рационально использовать кэшбэк. Это позволит увеличивать доходность еще больше, не повышая ценник на продукцию.

Площадка Gearbest проста в обращении + имеет русскую версию сайта, что делает ее удобной в сотрудничестве для любого начинающего дропшиппера. Если не знаете с чего начать, то данный магазин из Китая к вашим услугам.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Для желающих обрести финансовую независимость существует огромное количество способов заработка помимо классического «выхода» на работу. Существует ли способ начать полноценную торговлю без серьезных стартовых инвестиций? Да, он существует, мы детально разберем, что такое дропшиппинг и можно ли на этом заработать большие деньги.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Для начала нужно знать, что дропшиппинг - это бизнес, со всеми вытекающими последствиями, в том числе и правовыми. Если у вас нет никакого желания связываться с налоговыми службами или открывать своё юридическое лицо, то, как говорится, «парашютный спорт не для вас». Если вы готовы к таким сложностям, то рекомендую ознакомиться со статьей, в которой подробно расписано обо всех нюансах открытия ИП, статья доступна . Но в сети существует огромное количество способов заработка и помимо дропшиппинга, если вы считаете себя человеком с острым умом и большой усидчивостью, то можно попробовать заработать на валютном рынке. Подробнее обо всем рассказано в статье », рекомендую ознакомиться.

Так что же такое дропшиппинг? Если говорить простыми словами, то это посреднический бизнес между производителем и конечным потребителем. Другими словами, вы в таком случае являетесь реселлером. Производителям неинтересна работа по принципу B2C, куда интереснее работать по принципу B2B. Дропшиппинг одна из многих разновидностей стартапов, связанных с торговлей в интернете. Большая часть новых проектов начинает свой путь именно в мировой паутине. Идей очень много, рекомендую ознакомиться со статьей, в которой рассказано о самых перспективных идеях для онлайн-бизнеса, статья находится .

Знакомство с принципами порождает простой вопрос: «Чем же дропшиппинг отличается от обычного магазина?» Ответ на такой вопрос следующий - если вы занимаетесь дропшиппингом, то нет никакой необходимости держать склад или открывать собственный магазин. Взаимодействие покупателя и производителя происходит практически напрямую. Соответственно, для успешного ведения данного бизнеса необходимо иметь хороший интернет сайт, но об этом немного позже. Желающих ходить по квартирам с каталогом в руках и предлагать товары не так много. Такой способ взаимодействия с клиентами называется «прямые продажи», но речь сейчас не об этом.

Дропшиппинг - преимущества и недостатки

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, стоит оценить, какие же плюсы и минусы есть у данной бизнес идеи. Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет свою специфику, и для объективной оценки необходимо четко понимать её:

Работа с конечным потребителем. Упор на этот круг клиентов сделан для возможности успешной конкуренции с продавцами «на местах».
Нет надобности в аренде торгового помещения. Работать можно даже дома, хотя специалисты рекомендуют снять офис - это создает рабочее настроение и благоприятно сказывается на результатах.

Понимая, две эти ключевые особенности, можно уже полностью составить представление о всех преимуществах по сравнению с «офлайн» торговлей, а также всех «подводных камнях».

Преимущества дропшиппинга

Давайте сразу рассмотрим основные плюсы дропшиппинга, попытаемся разобраться, что же так привлекает многих людей:

Самое главное преимущество, из-за которого сотни людей заходят в интернет и ищут, что такое дропшиппинг - это низкий стартовый капитал для открытия своего дела. А в жестких стесненных условиях можно и вовсе без него обойтись.
Конкурентоспособные цены. Цены на такой товар для конечного потребителя будут гораздо ниже, чем у «оффлайн» конкурентов, что является так же огромным преимуществом.
Нет необходимости держать склад. Это очень большой плюс дропшиппинга на старте, снижает затраты за счет отсутствия аренды помещения и товара, который стоит немалых денег. Но успешные компании, работающие по принципу дропшиппинга, обычно, держат небольшие склады с самыми популярными товарами.
Высокая прибыль. Если наладить хорошие отношения с поставщиками, то можно закупать товар по очень выгодным ценам, соответственно, прибыль будет высокая, а если еще учитывать отсутствие вспомогательных затрат, то процент прибыли становится еще больше.

Все плюсы видны сразу, у многих сразу загорятся глаза, но давайте сперва рассмотрим оборотную сторону медали.

Недостатки дропшиппинга

Как и любого вида бизнеса, у дропшиппинга существуют недостатки, которые могут ощутимо ударить по начинающим бизнесменам:

Огромная конкуренция. Узнав, что такое дропшиппинг, обо всех его преимуществах, народ массового повалил в этот сектор бизнеса. Девушки могут по настоящему оценить масштаб наплыва таких «бизнесменов». К каждой по несколько раз в неделю в социальных сетях «стучатся» в друзья продавцы различной одежды, делающих «коллективные заказы».
Нет никакой возможности оценить товар. Речь в первую очередь идет о работе с зарубежными производителями. Вы будете работать только по фотографиям и отзывам других людей, если сможете таких найти. А китайские «партнеры» могут подсунуть откровенный брак.

Это два основных недостатка дропшиппинга, открытие юридического лица вносить в минусы - несерьезно. Но многие люди пренебрегают этим, что является большой глупостью. Да, в интернете подобный бизнес отследить не просто, но постепенно таких дельцов выводят на чистую воду.

Дропшиппинг: все нюансы и с чего начать

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, задаем вопрос о дальнейших действиях. Если у вас есть опыт ведения бизнеса, то скорее всего каких-либо проблем с дальнейшими действиями не возникнет. Но для новичков это настоящее распутье, поэтому стоит делать следующие шаги, являющиеся основной для успешного дропшиппинга:

Анализ рынка. Это первое, что необходимо сделать, стоит обратить внимание на конкуренцию и занятость ниш. Трезво оценить свои силы - справитесь ли вы с таким количеством конкурентов, сможете ли отбить себе место под солнцем. В абсолютно пустые ниши соваться тоже не стоит, если они пусты, то и спроса нет. Интернет - место свободное для маневров, если выбирать между пустым и занятым рынком, то выбор, безусловно, будет в пользу второго. Относится к анализу рынка стоит очень серьезно, так как следующий этап - создание сайта. Создание своего продающего инструмента требует определенных затрат, если вы сделаете неправильный выбор, то придется тратить дополнительные деньги на переделывание сайта.
Второй шаг - это создание интернет магазина. Сейчас подробно ничего расписывать не буду, более детально об этом аспекте ниже.
Оценка ниши и тестирование бизнеса. Этот этап стоит делать вместе с поиском поставщиков, одновременно ища более выгодные предложения и оценивая спрос на предлагаемый товар.
Поиск поставщиков. Вы ведь уже определились с вашим рынком и потенциальным клиентом, если да, то пора искать себе надежных поставщиков. Делать это проще всего тоже в интернете. Чаще всего поставщиков ищут в Китае, там компании предлагают самые низкие цены. Но, возможно, стоит обратиться и к местным производителям. Конечно, существует часть предприятий с советской «закалкой» и вас могут просто проигнорировать, но в большинстве своем, не зная, что такое дропшиппинг, они заинтересованы в сбыте своей продукции и работой с постоянными клиентами.

Это основные этапы развития своего бизнеса по принципу дропшиппинга, но давайте все же рассмотрим немного подробнее некоторые ранее упомянутые детали.

Нужна ли регистрация юридического лица?

Начинающие бизнесмены считают, что регистрация юридического лица это дело десятое и может спокойно подождать. Конечно, опасения их вполне понятны и логика рассуждений предельно ясна. Но все же узаконить свою деятельность рано или поздно придется. Европейские компании и отечественные производители не будут с вами работать, если вы официально не будете зарегистрированы.

С китайскими компаниями все намного проще, но шанс того, что вас обманут гораздо выше, поэтому лучше всего все документы, платежи и поставки документально оформлять. Торговые площадки, на которых располагаются китайские поставщики, очень дорожат своей репутацией. С помощью руководства таких площадок можно повлиять на вашего партнера, но только при наличии всех документов. Так же ввоз товара из Китая может сильно усложниться для частных лиц. Планируется введение пошлин на товары превышающие определенную сумму. Для разных стран СНГ сумма разная, например, для Беларуси сумма составляет примерно 20 евро.

Да, регистрация своей фирмы, будь то ИП или ООО, связано с определенными временными и финансовыми затратами. Помимо этого, регистрация накладывает на вас определенные обязанности, но так же вы получаете и права. Возможно минусов все же больше, чем плюсов, это необходимость, от которой ни куда не деться.

Где найти надежного поставщика и чего стоит опасаться

Разобравшись с тем, что такое дропшиппинг, с необходимостью регистрации своей компании и прочими нюансами, остается главный вопрос - у кого стоит брать товар. Взор многих новичков направлен в одну сторону - Китай. Давайте посмотрим на каких площадках можно найти себе хорошего поставщика:

Крупный опт. К таким компаниям обращаются в последнюю очередь. Они редко размениваются на мелкий опт. Начинающему бизнесмену не потянуть большие расходы. К таким компаниям можно отнести сайт DealeXtreme и Alibaba.
Средний и мелкий опт. Очень интересное направление для дропшиппинга, потому что в этом направлении активно работают и отечественные компании, организовывая массовые закупки у различных производителей и рассылая их по компаниям. Плата берется за почтовые услуги и она мала, но объемы огромны. Одним из ярких примеров является компания Alpix.
Розница и мелкий опт. Алиэксперсс и этим все сказано. Делать крупные заказы тут невыгодно, но мелкий опт и розничные товары приобретать очень выгодно. Правда срок доставки может затянуться и обращаться к таким компаниям стоит в последнюю очередь.

Преимуществом таких площадок является защита покупателей, те кто хоть раз заказывал товар с китайских сайтов, прекрасно понимают о чем речь.

Есть ли риски? Да, они существуют, но по большей части они связаны с самостоятельной работой с производителями. Вот чего стоит опасаться занимаясь дропшиппингом:

Фирмы однодневки. Это бич всего бизнеса в целом, но дропшиппинг особенно подвержен ему. Неопытность, правовая безграмотность делают свое дело, привлекая огромное количество мошенников. Застраховаться невозможно, но можно свести риски к минимуму, работая только с проверенными производителями.
Некачественный товар. Это в основном проблема, связанная с китайскими партнерами, но и отечественные производители грешат браком. Чаще попадаются подделки из Китая, деньги вам вернут или товар заменят, но все это займет месяца два, а к этому времени своего клиента вы потеряете.
Электронное мошенничество. Отнеситесь к своей безопасности в сети серьезно: пароли от почты и админок сайта, доступ к система платежей - все это должно надежно хранится.

Это основная информация по выбору своего поставщика. Каждый, кто занимается дропшиппингом, со временем находит своих производителей и подход к ним. С помощью данного материала, начать поиск будет гораздо легче.

Сайт, как основной инструмент: всё об успешной торговле в интернете

Вот и подобрались к главной теме и сложности дропшиппинга - как же продать товар. Основным инструментом продажи такого товара являются сайты, можно выделить три основных способа «открытия» своего интернет магазина:

Создание сайта самостоятельно с нуля. Самый дешевый вариант - самостоятельное создание на различных CMS системах и создание на готовых конструкторах. В первом случае придется потратить достаточно много времени, но в результате вы получите именно то, что хотите. Затраты минимальны - оплата хостинга, примерно 5-10 долларов в месяц, покупка доменного имени, 3-10 долларов в год. Это самый дешевый, но самый долгий способ.
Создание сайте на основе «бесплатного» конструктора. Слово бесплатного взято в кавычки не просто так. Для того, чтобы создать более-менее приличный сайт придется заплатить. Суммы минимальны, примерно 10-20 долларов в год, за хостинг платить не надо, некоторые конструкторы даже доменное имя типа компания.ру вам бесплатно предоставят. К недостаткам можно отнести: внешний вид сайта ограничен конструктором, невозможность реализовать функционал CMS. Нередко такие конструкторы предлагают услуги по начальному продвижению сайта.
Заказ готового сайта у веб-студии. Тоже самое, что и первый вариант, только быстро и за деньги. Цены начинаются от 300 долларов и выше, в зависимости от необходимого функционала. Готовы ли вы потратить такое количество средств на создание сайта решать только вам. Как правило, такие студии предлагают продвижение сайта в сети по нужным запросам. Это очень важно для торговли, и дропшиппинга в частности. Но об этом подробнее немного позднее.
Покупка сайта на торговой площадке. Этот способ сочетает в себе цену и результат, но не всегда в вашем регионе есть хорошая торговая площадка, занимающая высокие места в поисковых системах. Если есть, то лучше всего обратить внимание на этот вариант. За сумму от 300 долларов вы получите: конструктор сайта с дополнительными инструментами, хостинг под сайт, а самое главное место в поисковой выдаче.

Способов создания сайтов очень много, каждый выбирает себе по финансовым и своим возможностям. Но просто создать сайт - половина дела. Наша цель продажа товара, а чтобы его продать, нужно чтобы его нашли.

Продвижение сайта в интернете, что нужно знать дропшипперу

Продвижение сайта - самое объемная и затратная часть работы, особенно на первых этапах. Опять же, существует несколько способов продвинуть свой «магазин» в интернете, давайте рассмотрим их:

Продвижение с помощью веб-студии. В этом варианте всю работу за вас делает сторонняя организация. И за это они берут деньги, оплата зависит от количество продвигаемых запросов, от популярности этих запросов и еще от множества факторов. Цены на такие услуги начинаются в среднем от 300-500 долларов в месяц. Вливания этих финансов нужны постоянно, но для работающего бизнеса это не проблема.
Самостоятельное продвижение. А что же делать начинающему дропшипперу? Все очень просто заниматься этим самому. Писать или покупать уникальный контент на свой сайт, заниматься его оптимизацией, улучшать юзабилити. В интернете огромное количество материалов, с помощью которых можно продвинуть свой сайт с нуля. Времени это займет, правда, в разы дольше, чем у веб-студии.

Но стоит помнить, что эффект от СЕО-продвижения наступает не сразу, а, в лучшем случае, на третий месяц работы с сайтом. Но существуют другие инструменты, позволяющие начать работать мгновенно.

Другие инструменты по привлечению клиентов

Существуют другие способы продвижения своего товара в интернете. С точки зрения финансов они могут быть более затратными, но отказываться от них бизнесу, построенному на дропшиппинге, нельзя:

Контекстная реклама. Это главный инструмент многих компаний, сейчас компании отказываются от сео-продвижения вообще, направляя освободившиеся средства на контекстную рекламу. Почему же она так популярна, давайте разберемся с этим вопросом. Контекстная реклама - реклама в поисковых системах, построенная на принципе «платишь за посетителя сайта». В двух словах вы настраиваете запросы, и по ним переходят посетители, оплата взимается за посетителя. Именно поэтому контекстная реклама настолько популярна. Подробно информацию о такой рекламе можно найти у самих компаний, предоставляющих такую услугу, у Яндекса и Google.
Продвижение товара с помощью лэндингов. Лэндинг - это одностраничный сайт, созданный с целью продвижения и продажи одного конкретного продукта. Работает лучше всего вместе с контекстной рекламой.
SMM или социальные сети. Реклама товаров в социальных сетях и поиск клиентов новая тенденция, активно набирающая популярность и эффективность. Вы могли встретить группы вконтакте, специализированные страницы под продажу товаров. Помните в начале статьи речь шла о «стучащихся» девушках, продающих товар, — это всё тоже SMM. Метод эффективный в первую очередь за счет прямого взаимодействия с клиентом, получения мгновенной обратной связи.

Инструментов для работы с сайтом очень много, но они требует определенных финансовых и временных затрат. Именно поэтому большинство компаний, занимающихся дропшиппингом, ликвидируются, допуская одни и те же ошибки. Сайт - ваш магазин, ваше лицо, и вкладывать в него постоянно финансы и время - естественный процесс.

Заключение

В этой статье мы подробно разобрались с тем, что такое дропшиппинг, какие плюсы и минусы несет в себе этот вид бизнеса, и стоит ли вообще этим заниматься. Так же подробно затронули вопрос об основном инструменте продаж - о сайтах. Ознакомившись с этой статьей, вы теперь полностью готовы делать свои первые шаги в этом непростом деле.

Все мы знаем, что для продажи товара, необходимо, чтобы в наличии был сам товар. Но сегодня речь пойдет о несколько ином виде ведения бизнеса – о дропшиппинге, где вы будете выступать в роли посредника. В чем его отличие от стандартной системы продаж? Именно благодаря нему, не нужно иметь товар, чтобы его . Рассмотрим, что это такое, как работает и применяется данная схема.

Дропшиппинг – это система, согласно которой, товар отправляется от поставщика к клиенту напрямую. Вы в свою очередь, являетесь посредником. Данная схема широко распространена в Интернет-магазинах.

Как осуществляется работа? Вы ищите покупателей, которым можно продать товар поставщика. Можно попытаться найти покупателей среди знакомых, но в скором времени у вас не останется людей, которым можно регулярно что-либо продавать. А значит, лучше пойти по стандартной схеме: или , и наполнить его товарами из выбранной вами ниши. Поставщиков можно найти в Интернете, благо сейчас их достаточно большое количество. Ниже я упомяну несколько компаний, с которыми можно работать по системе дропшиппинг .

После того, как клиент выбрал продукт с вашего сайта или группы, и готов его купить, вы оформляете заказ, и принимаете от него оплату за товар. Затем, отправляете бланк поставщику, вместе с положенной ему частью денег. Цену за продукцию устанавливаете вы сами, а соответственно, разница от оптовой цены (ваша прибыль) регулируется только вами. Поставщик высылает товар покупателю, и остается лишь ждать, пока клиент получит посылку. Цикл завершен.

Визуально, схема работы по дропшиппингу будет выглядеть следующим образом:

Преимущества и недостатки системы

Главное преимущество – вам не нужны большие вложения, а в некоторых случаях, можно обойтись и вовсе без них. Единственное, на что могут потребоваться средства – это на рекламу.
Товары не нужно закупать, все находится у поставщика. А значит, можно не беспокоиться, что сейчас «не сезон», или некоторые категории товаров попусту не продаются.
Данные о продуктах, их фото, и прочую информацию вы берете у поставщика. Ничего не нужно искать самому.
Доставку обеспечивает поставщик, вам не нужно заботиться об этом.

Вы не можете наглядно оценить товар. Если продукт будет плохого качества, не будет соответствовать фотографиям, или вовсе подведет доставка или сам поставщик – с клиентами придется разбираться самим, т.к. продавец вы.
Если товара не будет на складе, то придется искать альтернативу, или сообщать клиенту об отказе, что негативно повлияет на вашу репутацию.
Существует вероятность, что продавец вложит чек в посылку. В таком случае, клиент узнает реальную цену за товар, а также то, что продавцом являетесь не вы. Все детали с поставщиком нужно обсудить заранее.
Конкуренция. Дропшиппинг по многим критериям имеет ряд достоинств. Но, как и у любой другой системы, у него есть и отрицательные моменты. К таковым можно отнести высокую конкуренцию. Действительно, раз дропшиппинг имеет достаточное количество плюсов (основное из них – отсутствие надобности в своей продукции), то немалое число людей будут пытаться работать по данной схеме.

Дропшиппинг: с чего начать?

Если разбирать план начала работы по данной системе, то вполне естественно, что мы не сможем «обхватить» все аспекты и детали сразу, т.к. по ходу торговли, так или иначе, будут возникать вопросы. Приведенный ниже план включает в себя основные шаги , которые необходимо предпринять, чтобы начать работу по системе дропшиппинга.

Изначально, необходимо определиться с товаром, которым будете торговать. Отмечу сразу: не выбирайте ту категорию, о которой не имеете не малейшего представления. Иначе велика вероятность, что бизнес «не выстрелит». Ниже вы сможете ознакомиться с категориями товаров, которые наиболее популярны на данный момент.
Теперь нужно заняться поиском поставщиков. Лучше всего использовать платные каталоги, т.к. именно в них можно найти тех продавцов, которые подойдут вам как по выбранной категории, так и по условиям сотрудничества. Можете воспользоваться подборкой дропшиппинг-продавцов, расположенной ниже (если выбранная ниша совпадает). Обязательно проверьте поставщика: почитайте отзывы о нем, если есть система рейтинга, обратите внимание и на это. Чем больше информации будет известно, тем лучше.
Создание площадки для торговли. Это может быть , или даже группа в той же . Не рекомендую руководствоваться простым методом (создали сайт на «скорую руку» в конструкторе, загрузили фото, выставили цены). Подойдите к вопросу более ответственно – если с группой в соц.сети дела обстоят проще, то для грамотного создания Интернет-магазина придется вложить силы (если будете создавать сами), а то и средства (если будете заказывать сайт у специалистов).
Переговоры с поставщиками. Напишите тем продавцам, которых вы выбрали. Обсудите детали, разберите нюансы работы. Заключайте договор с продавцом только тогда, когда будете в нем полностью уверены. Для этого, изучите документы компании, их реквизиты. Выясните местоположение фирмы, узнайте как долго существует домен, «проштудируйте» отзывы от других дропшипперов. Позвоните в компанию, чтобы вживую поговорить с консультантом, и выяснить оставшиеся вопросы работы.
Реклама, или собственно говоря, продвижение. Когда все готово, о вашей площадке нужно заявить людям. Но как это сделать без рекламы? Можно распространить ваш ресурс среди родных и знакомых, чтобы они, в свою очередь, рекомендовали свои знакомым и т.д. Но перспективней и естественней заняться рекламой. На это уйдет некоторые денежные средства, но при грамотном продвижении, вы получите положительный результат: у вас появятся заинтересованные клиенты, желающие купить товар.

Где искать поставщиков

Число поставщиков, которых можно найти в Интернете, становится все больше. Что неудивительно: сервисы и компании также заинтересованы в доходе дропшипперов, т.к. это положительно влияет и на их прибыль. Действительно, количество партнерских программ по дропшиппингу постоянно увеличивается. Но здесь же новичок может озадачиться вопросом: как найти хорошего поставщика для своего проекта? Ниже я приведу примеры дропшиппинг-сайтов, существующих уже довольно долгое время.

Внимание! Список ниже приведен в целях ознакомления. Выбирать, стоит ли работать с одними из приведенных ниже компаний, предстоит только вам.

Altermoda.ru – поставщик одежды дропшиппинг

Один из крупнейших российских магазинов одежды, имеющий партнерскую программу по системе дропшиппинга. Товары необходимо размещать на своих площадках. Для того, чтобы начать сотрудничество, необходимо заполнить бланк, размещенный на их сайте. После чего, вам позвонит консультант для решения вопросов по сотрудничеству.

NeoTek.su – текстильная кампания

Возможна работа с юридическими лицами. Специализация: постельное белье, товары для дома. Поставщик может предоставить вам необходимые материалы для рекламы, фото и описания размещенной продукции.

Mosdommebel.ru – поставщик мебели, дропшиппинг

Данная компания работает по системе дропшиппинга, и предлагает вниманию большое количество товаров: от шкафов и детских, до кухонь и гостиных. Немаловажный аспект: в случае брака, компания обязуется заменить товар.

Megaopt24.ru — крупный поставщик для одностраничников

Данный поставщик предоставляет большой выбор товаров для дропшиппинга оптом. Минимальный заказ — 7 000 руб (пробный), далее 10 000 руб. На сайте присутствует полный прайс-лист. Стоимость доставки Почтой России — 350 руб, EMS — 650 руб.

Mega-mania.ru — смартфоны, планшеты, ноутбуки

Продавец работает в сфере электроники, продавая товары по оптовым ценам. На сайте присутствует довольно внушительный ассортимент — от мобильных телефонов до авто электроники.

Outmaxshop.ru — поставщик обуви и одежды

Outmaxshop — один из самых крупных магазинов по продаже обуви и одежды. Кроме того, на сайте есть и аксессуары. Продавец работает по стандартной схеме дропшиппинга, и сотрудничает с Китаем напрямую.

ОбувьОптом24.рф — верхняя одежда

На данный момент, продавец занимается продажей верхней одежды как оптом, так и в розницу. На сайте присутствует более 200 товарных позиций.

ApiShops.ru – платформа для продаж

Крупная платформа, включающая в себя товары самой разной направленности. Отличительная черта проекта: сервис кампании позволяет создать собственный интернет-магазин буквально в два клика. Присутствуют подробные инструкции для новичков.

Также вы можете ознакомиться с каталогом поставщиков .

Особенности работы

С большой ответственностью подходите к выбору поставщика. Изучайте отзывы, которые оставляют другие дропшипперы. Обращайте внимание на то, сколько времени поставщик работает на рынке. Даже с помощью данных двух методов можно отсеять большое количество нежелательных продавцов.
Найдя надежных поставщиков, не останавливайтесь только на одном варианте. Продумывайте схему так, чтобы на один (одинаковый) вид товара у вас в базе было 2-3 продавца, с которыми вы могли бы сотрудничать по необходимости. Зачастую бывает так, что к посреднику поступает заказ (или даже клиент успевает оплатить), но потом выясняется, что необходимого товара на складе нет. Чтобы не заниматься возвратом средств, и не портить авторитет Интернет-магазина, даже не начав толком торговать, обдумайте этот момент заранее. Составляйте базу продавцов, с кем можно вести сотрудничество.
Проводите акции, устанавливайте скидки (в пределах разумного, конечно же), используйте системы бонусов. Нужно постараться отличиться от других магазинов в положительную сторону.
Больше контактируйте с клиентами: можно отсылать уведомления по смс или по почте, или даже производить звонки по скайпу, или по телефону. К примеру, можно сообщать о том, что заявка принята, или выслан трек-номер для отслеживания. Необходимо делать так, чтобы клиенты возвращались к вам снова.
Последний нюанс. Если вы работаете с Китаем, и касательно доставки нельзя говорить точно (или даже если вы не контактируете с Китаем, но ситуация та же), то следует ставить клиента в курс дела сразу. К примеру, если вы обещаете доставку за 3 недели, а она может задержаться аж на месяц, то лучше указывать так: «Срок доставки: 3-7 недель». Или же сделать пометку, что в основном, посылка приходит за 3 недели, но бывают задержки и до 7 недель. Разумеется, подобные цифры понизят настрой клиента совершить покупку. Но это лучше, чем заставлять клиента ждать «сверх» срока, и получать заслуженные недовольства в свой адрес. В любом случае, как поступить, решать только вам.

Как рекламировать

Если вы нацелены на долгосрочную деятельность, то нужно начать поисковое продвижение магазина . Таким способом, вы сможете получать клиентов из поисковых систем, а это значит, что у вас будет регулярный приток покупателей. Но на это уйдет достаточное количество времени, и эффект не быстрый. Продвигать таким способом можно самостоятельно (на это тоже понадобятся деньги), но на изучение SEO у вас уйдет много времени. В данном случае, есть смысл заказать продвижение у специалистов.

Остальные способы, с помощью которых вы сможете получить быстрый и единовременный эффект (отчасти влияют и на поисковое продвижение):

Контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adsense)
Реклама в социальных сетях (если у вас магазин вк, то смотрите статью здесь, глава «Раскрутка группы»)
Крауд-маркетинг (продвижение на форумах, отзовиках и т.п.). Иными словами, комментируются форумы и оставляются отзывы на соответствующих сайтах (например,), со ссылкой на ваш магазин. Для платного продвижения рекомендую данный сервис .
Использование торговых площадок для продвижения (например, Яндекс.Маркет)

Из всех вышеперечисленных способов, бесплатным (но весьма затратным по времени) можно назвать только крауд-маркетинг. Если вы не хотите тратить деньги на раскрутку таким методом, то можете регистрировать аккаунты, и писать комментарии со ссылкой на свой сайт самостоятельно.

Следует помнить, что затраты на рекламу окупят себя лишь в том случае, если продвижение выполняется грамотно . Особенно это касается поискового продвижения, т.к. в остальных случаях эффекта можно достигнуть достаточно быстро, хоть и единовременно.

Является ли дропшиппинг обманом?

На данный вопрос нельзя ответить однозначно. На самом деле, покупателю далеко без разницы, откуда взялся покупаемый товар. К примеру, если вы хоть раз делали покупку в Интернет-магазине, задумывались ли вы в тот момент, кто продавец? Владелец Интернет-магазина? Или он посредник? В большинстве случаев, покупателю не имеет никакого значения, откуда взялся товар. Главное, чтобы он был качественным. А значит, нет веских оснований полагать, что дропшиппинг является обманной системой для клиента.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Как вы уже знаете, размер заработка будет рассчитываться исходя из наценок, которые будут устанавливаться вами же (если в условиях сотрудничества с продавцом нет ограничений на этот счет). Отсюда вытекает следующий вопрос: какая величина наценки приемлема? По большому счету, многое зависит от тематики и востребованности продукта. К сожалению, однозначный ответ я дать не смогу. Но напишу общие рекомендации, к которым советую прислушаться:

Устанавливая наценку, не завышайте стоимость товара до некуда. «Сверяйтесь» с другими Интернет-магазинами. Узнавайте, какие у кого цены. Если ценовая планка будет завышена, то сами понимаете, что покупатель пойдет искать тот же самый товар дешевле. Соответственно, продажи будут падать.
Обратно противоположный момент: также и не занижайте цены. Дропшиппинг та система, в которой устанавливая стоимость товара, необходимо учесть все факторы. Если что-то не рассчитаете, можете в итоге получить маленькую прибыль, или даже уйти в убыток.
Учитывая все моменты, наценка на товар может составлять от 15% до 100%. Рекомендуется не выходить за эти рамки, и конечно же, анализировать другие магазины, прежде чем выставлять конечную цену.

Заключение

В данной статье была приведена основная информация, касающаяся системы «Дропшиппинг», а также указаны несколько поставщиков, с которыми можно начать работу. Если вас заинтересовало данное направление, то подпишитесь на RSS-канал , чтобы быть в курсе появления новых материалов.

Если вы рассматриваете варианты развития онлайн-бизнеса, надо знать и о дропшиппинге - бизнес-модели, которая требует очень небольших первоначальных вложений для организации поставки товаров покупателям. В этой статье мы ответим на вопросы: где найти поставщиков для интернет-магазина по дропшиппингу, кто из них предлагает лучшие условия, и какие бывают схемы работы.

О чем вы узнаете:

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг - это услуга прямой отгрузки покупателю, предлагаемая некоторыми поставщиками (но не всеми). Ее суть: интернет-магазину не нужно беспокоиться о запасах на складе. Когда магазин получает заказ, он обращается к поставщику, и тот отправляет товар клиенту вместо интернет-магазина.

Это означает, что, пользуясь дропшиппингом, онлайн-площадка может продавать разнообразные продукты, не имея никаких складских запасов и не проводя инвентаризацию. Это делает услугу привлекательной для микробизнеса.

Для онлайн-продавцов работа с таким поставщиком проста. Оптовик, предлагающий сотрудничество с прямыми поставками, предоставит фотографии товаров, которые собирается продавать.

Далее интернет-магазин размещает изображения на своем сайте или на странице в социальной сети. Когда покупатель приобретает продукт, представитель магазина делает заказ у оптовика, а тот отправляет его клиенту.

Схема работы:

Покупатель делает заказ в интернет-магазине. К примеру, смартфон за 10 тысяч рублей.
Интернет-магазин передает данные потребителя поставщику по дропшиппингу, оплачивая отгрузку товара по оптовой цене. Например, отдает 8 тысяч рублей.
Поставщик отправляет коробку со смартфоном клиенту службой доставки. Покупатель получает смартфон. Интернет-магазин фиксирует прибыль в 2 тысячи рублей.

Важно! Не все оптовики предлагают дропшиппинг. Наоборот - сложно найти настоящих сертифицированных оптовых продавцов, которые заинтересованы в прямых поставках.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Для торговли по системе дропшиппинга требуются минимальные вложения. Именно поэтому предпринимателей, которые хотят начать с малого, так привлекают прямые поставки.

Чтобы автоматизировать работу интернет-магазина и увеличить продажи, попробуйте систему Бизнес.Ру. Отправляйте заказы поставщикам, принимайте и оплачивайте счета прямо из сервиса. Следите за результатами продаж в режиме реального времени и контролируйте в одном отчете выручку и все расходы.

Преимущества:

1. Почти нет капиталовложений. Авансовых инвестиций нет. Представитель магазина приобретает вещи, если получает платеж от покупателя.
Открыть интернет-магазин по дропшиппингу с поставщиками можно из собственного домашнего офиса. Владелец торговой точки не видит товары, не занимается упаковкой и доставкой. Поэтому получается существенная экономия суммы, которая тратилась бы на хранение товара и управление всей цепочкой поставок.
2. Для развития бизнеса предпринимателю или организации не нужно расширять склад для хранения товаров и дополнительных сотрудников.
3. Низкие риски. Торговой точке с дропшиппинг-поставщиками не грозит ситуация, что какая-то вещь залежится и не реализуется. Деньги вкладываются только в создание собственного сайта и маркетинг для получения трафика.
4. Широкий выбор. Используя сразу, например, пять оптовиков с прямыми поставками, получится создать масштабный каталог для интернет-магазина. Не стоит беспокоиться об анализе истории продаж, чтобы ограничить сайт только бестселлерами. Магазин может опубликовать любые линейки товаров, даже те, которые не пользуются высоким спросом.
5. Возможность расширения. Дропшиппинг-бизнес обладает высокой масштабируемостью в зависимости от роста трафика, эффективности маркетинга и коэффициента конверсии.

Важно! Независимо от того, что говорят другие продавцы, дропшиппинг - это не схема быстрого обогащения.

Недостатки дропшиппинга

Несомненно, это кажется легкой схемой - продажа товаров других организаций за процент. Однако, когда учитываются все недостатки этого «простого» бизнеса, оказывается, что это нелегкое дело.

Быстро можно только открыть интернет-магазин по дропшиппингу с поставщиками, но не получить достойную прибыль. Разберемся почему:

1. Низкая рентабельность. Вкладываете меньше денег, получаете меньше денег. Это означает, что требуется больше заниматься бизнесом, чтобы остаться на плаву, не говоря уже о том, чтобы получить прибыль. Ведь большая часть денег с продажи товара поступает поставщику.
Магазин получает мизерный процент, который часто недостаточен, чтобы покрыть расходы на маркетинг, рекламу, поддержку сайта и покрытие ваших, как предпринимателя, рабочих часов.

Скорее всего, скидка на покупку у производителей и оптовиков будет меньше 20%. Для большинства товаров придется сократить свою прибыль, чтобы поддерживать конкурентные цены и увеличивать количество постоянных покупателей.

Кроме того, прибыль интернет-магазина во многом определяется трафиком, поэтому, если бренд магазина строится с нуля, можно долго бороться за создание клиентской базы. Гораздо разумнее подойти к дропшиппингу, когда уже имеется обычный источник трафика;

2. Высокая конкуренция. Знаете, что каждый месяц более 500 человек ищут в Яндексе, как купить «готовый интернет-магазин с системой дропшиппинг»? Поставщики вносят свою лепту, постоянно рекламируя услуги. Всегда есть чрезмерно оптимистичные бизнесмены, которых прельщают низкие накладные расходы;

Важно! Низкий барьер для входа означает большую конкуренцию, причем самые популярные рынки (электроника, одежда, детские товары) страдают больше. Если у интернет-магазина нет эксклюзивной сделки с поставщиком, конкурирующие сайты могут продавать такие же продукты по более низким ценам.

3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок. Традиционный интернет-магазин, когда клиенты жалуются на качество вещей, политику возврата или же медленную доставку, может самостоятельно решить проблемы. Однако в дропшиппинге все зависит от поставщика товара. А интернет-магазин отвечает за сервис перед клиентами.

Фатальной может стать и проблема коммуникации: когда поставщик не реагирует так быстро, как этого хочет клиент. В электронной торговле обслуживание покупателей имеет первостепенное значение. Даже малейшее нарушение, например задержка ответа, отправляет потребителей в руки конкурентов. Плохие отзывы на раннем этапе положат конец бизнесу раньше, чем он раскрутится;

4. Вопросы юридической ответственности. Это не самая главная проблема, но о ней стоит сказать. Некоторые поставщики товара для интернет-магазина по дропшиппингу работают незаконно, без регистрации деятельности или используя серые схемы ухода от налогов. Бывает, что они используют торговые марки без разрешения правообладателя. Интернет-магазин, который продает такой товар, автоматически становится соучастником преступления.

Проблему получится устранить с помощью продуманного договора с поставщиком. Однако его разработка и подписание требует дополнительных вложений (на юридическое сопровождение). У предпринимателя, которого манят низкие затраты на старте, обычно нет на это денег;

5. Трудно увеличить средний чек, а затем удержать клиента. Обычно для этого маркетологи предлагают продавать дополнительные товары (это не всегда получается - их может не оказаться у этого поставщика, а отправлять заказ двумя коробками - как минимум странно).

Удержать клиента помог бы брендинг. Но закрепить имя интернет-магазина в уме пользователя не получится: не ваш логотип будет стоять на коробке с товаром.

Также есть и другие недостатки (это частные случаи, от них никто не застрахован):

на складе поставщика закончится товар, а вы об этом узнаете только после заказа покупателя;
товар потеряется при доставке, а общение с недовольным покупателем будет лежать на собственнике магазина;
поставщик может положить в заказ рекламу собственного интернет-магазина (скидку на покупку) и т.д.

Если вы только собираетесь открыть интернет-магазин и выбрали развитие по дропшиппингу с поставщиками, то вы не сможете быстро увеличить прибыль в общем случае. Однако если у вас уже есть интернет-магазин, постоянные клиенты, дропшиппинг - хороший вариант развития ассортимента.

Схемы сотрудничества по дропшиппингу

Выше была представлена схема сотрудничества по дропшиппингу в общих чертах. Если сравнивать нюансы, на российском рынке существует две схемы работы. Отличаются они оплатой за товар.

Схема 1:

Посетитель магазина заказывает товар и оплачивает его (или вносит предоплату);
Сведения о заказе передаются поставщику;
Интернет-магазин оплачивает дропшипперу стоимость покупки и доставку (или еще дополнительные сборы, при наличии их);
Оптовик или производитель отправляет товар покупателю на указанный им адрес.

Схема 2:

Клиент заказывает товар, но не оплачивает его (выбирает оплату при получении);
Сведения о клиенте передаются поставщику;
Дропшиппер отправляет товар на указанный адрес;
Клиент получает товар и платит за него;
Оптовик вычитает из полученных средств цену товара, доставки, а оставшуюся сумму переводит на счет интернет-магазина. Иногда может браться дополнительная комиссия.

При работе по второй схеме возможен кассовый разрыв, если дропшиппер будет задерживать с оплатой.

	Номер отправления	Описание	Имя клиента	Адрес	Дата отправки	Статус	Предоплата	Полная стоимость
www...	12345678	Платье арт. 123	Иванова А.В.	Москва, Ленинский проспект, 123 кв.123	23.08.18	Доставляется	500 руб.	1200 руб.

Как найти поставщика для интернет-магазина по дропшиппингу

Не стоит надеяться, что, найдя однажды одного-двух поставщиков, можно будет спокойно работать. Владельцы интернет-магазинов, занимающиеся развитием бизнеса, постоянно ищут новые возможности и новых поставщиков. Для этого используют разные варианты.

1. Поисковые системы. Логично предположить, что в России дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина имеют собственные сайты, которые знает Яндекс и Google. Однако на практике оказывается, что сайты с первых мест выдачи - это компании, которые предлагают недостаточно качественные товары и за большие деньги. Они тратят много средств на SEO-оптимизацию, и им надо «отбивать» затраты.

Для поиска через Яндекс и Google желательно запастись терпением. Вбить более частный запрос с указанием ниши (например, «дропшиппинг-поставщики детской одежды для интернет-магазина»), а затем просмотреть около 20 страниц поисковой выдачи. Переходя по ссылкам, получится сравнить ассортимент, оценить рынок, начать разбираться в оптовых ценах и условиях;

2. Специальные каталоги. Преимущества выбора оптовика для прямых поставок через каталог в большом количестве предложений. Популярные каталоги (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru и прочие) забиты рекламой дропшипперов.

У такого поиска есть недостаток. Придется изучить более сотни предложений, чтобы определить пятерку более-менее подходящих;

Важно! При сотрудничестве с зарубежным производителем необходимо обладать навыками общения на английском языке (можно использовать онлайн-переводчик, но он иногда не переводит разговорные и сокращенные слова). Есть и другие сложности работы с иностранным поставщиком: длительная доставка и нестабильное качество вещей.

3. Сайты совместных закупок. На специализированных форумах также можно найти информацию о дропшиппинг-поставщике для интернет-магазина;

4. Выставки. На выставки и ярмарки приезжают производители, которые практически не занимаются раскруткой в интернете. Плюсы похода на выставки в том, что товар можно сразу посмотреть, а об условиях работы договориться лично. Недостатки - в затратах на оплату входа на выставку, а также оплату проезда на мероприятие, проживание и т.д.

Как выбрать поставщика по дропшиппингу

После тщательных поисков можно получить список поставщиков по дропшиппингу для интернет-магазина, состоящий из 10-15 компаний. Не все они подойдут для работы. Для отбора понадобится запросить дополнительную информацию, которая не представлена на сайте.

Договор о сотрудничестве. В нем надо искать условия оплаты (нужна ли предоплата), условия доставки (может ли товар отправляться разными транспортными компаниями), нет ли скрытых комиссий;
Актуальный прайс-лист с ценами. Он поможет понять, выгодно ли работать с этим поставщиком;
Технические данные. Можно ли интегрировать базу данных поставщика с данными о наличии вещи на сайте, чтобы избежать ситуации, когда товар на складе закончился, а покупатель его заказал;
Просмотреть в интернете отзывы об отобранной компании, чтобы не нарваться на фирму из «черного списка».

Обзор зарубежных дропшиппинг-поставщиков

При работе с зарубежными дропшипперами сложность в длительной доставке. Не всегда покупатель готов ждать 5-7 дней, чтобы получить товар. Если поставщик из Китая, есть и другой риск: покупатель может вернуть товар, сославшись на низкое качество.

Также не все китайские поставщики обладают лицензией от владельца торговой марки, разрешающей торговать брендовой продукцией.
Однако у зарубежных оптовых и розничных дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов есть преимущество в цене. В России в условии снижения покупательской способности цена имеет первостепенное значение.

Список зарубежных дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазина

Название, страна	Что можно купить	Как стать партнером	Бонусы при сотрудничестве
DX.COM (Dealextreme), Китай	Электроника, аксессуары, косметика, игрушки и прочее	Для постоянного сотрудничества: скачать каталог с DX Dropship; загрузить фото товаров в магазин; информацию по заказу загружать в файл CSV; для отправки загрузить документ CSV и оплатить.	Можно оформлять единичные дропшип заказы. Для этого следует: сформировать заказ; нажать кнопку в корзине Dropship Shipping Service; написать адрес доставки и оплатить.
BUYSKU.COM, Китай	Электроника, одежда, канцелярия для офиса, сегмент DIY	Возможны как постоянные, так и единоразовые заказы. Для этого надо пройти регистрацию, подобрать вещи, отметить «Drop Shipping». Затем следует написать адрес клиента, оплатить.	Фото без водяных знаков. Приоритетная отправка по дропшиппингу. Скидка по программе дается независимо от суммы сделанного заказа. Бонусная система накопления скидки.
LIGHTINTHEBOX.COM, Китай (склады в США и Европе)	Одежда, аксессуары, вещи для детей, DIY, электроника и прочие изделия китайских производителей.	Алгоритм: зарегистрироваться в разделе прямых продаж; выбрать интересующие предметы и оформить заказ; указать адрес поставки и заплатить.	Дополнительные фото по запросу партнера. VIP-членство с более выгодными условиями и спецпредложениями.
FOCALPRICE.COM, Китай	Электроника, товары для дома, детей, аксессуары и прочие товары.	Алгоритм: зарегистрироваться на сайте; выбрать в личном кабинете «Drop-Shipping»; сделать заказ; указать в качестве адреса доставки адрес клиента; оплатить товар.	Взаимодействие черезDownload Center, где есть изображения без водяных знаков и логотипов, подробные описания. API-интеграция позволяет следить за наличием вещей на складе поставщика.
BANGGOOD.COM (Китай, для Европы представительство на Кипре)	Вещи для мужчин, женщин, детей, спорттовары, электроника, техника и прочие изделия китайских производителей.	Предлагается специальная страница для прямых продаж. При создании заказа необходимо отметить «Drop Shipping», указать адрес клиента, оплатить. Поддерживается импорт данных через файл CSV.	Предоставляется накопительная скидка (3-10%), нет минимальной суммы заказа. Предоставляется гарантия, легко принимаются возвраты неисправных предметов и брака.
TMART.COM	Электроника, освещение, автотовары, одежда, обувь и прочее.	После регистрации необходимо оформить заказ и отметить «Отправить заказ прямой поставки». В адресе надо ставить контакты получателей. После оформления потребуется сделать оплату.	Отслеживание заказов, скидка в 10% для дропшиппинга, накопительные скидки для VIP-программы.
BORNPRETTYSTORE.COM	Косметика, приспособления для маникюра, аксессуары, бижутерия и сопутствующие изделия.		Предоставляется информационное сопровождение, фотографии.
SCREAMPRICE.COM	Мобильные телефоны, электроника и аксессуары.	После регистрации необходимо положить товар в корзину, обозначить «Drop Shipping», указать адрес доставки и оплатить.	Предоставляется информационное сопровождение, фотографии, а также программное обеспечение, чтобы синхронизировать наличие товара.

Дропшиппинг-поставщики в России для интернет-магазина

1. MarketHot - крупный оптовик, который предлагает услугу дропшиппинга, беря комиссию 150 рублей за заказ (сумма не зависит от количества вложений). Заказ отправляется от юрлица компании, но покупатель уверен, что товар пришел из интернет-магазина: у курьера есть только номер заказа интернет-магазина. Предоплата не требуется. Магазину выплачиваются деньги, когда сумма достигнет 1500 рублей;

2. Valtery (textiloptom.net) - крупнейший российский поставщик постельного белья для интернет-магазинов по дропшиппингу. Предлагаются изображения и информация о каждом из артикулов. Возможна загрузка ассортимента на сайт через API в автоматическом режиме, файлы CSV и XML-форматов со сведениями о наличии, розничными и оптовыми ценами и т.д.;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) - компания, которая специализируется на продаже косметики, парфюмерии, а также является поставщиком нижнего белья для интернет-магазинов по дропшиппингу. Магазин предлагает недорогие вещи, однако условия сотрудничества, как пишут клиенты в отзывах, меняются, поэтому рекомендуем уточнять актуальность предложений;

4. «Киндер Джет» (kinderjet.ru) - дропшиппинг-поставщик игрушек для интернет-магазина. Предлагает выкуп от одного товара по оптовым ценам, работа как по предоплате, так и через наложенный платеж. Возможность синхронизировать наличие и цены, а также выгружать товарную базу в CSV и XML -форматах для загрузки на сайт и учета ассортимента;

5. Текстильная компания «Ситрейд» предлагает сотрудничество на следующих условиях: отправка партнеру сведений об изделиях, сертификатов, прайса; информация об актуальности обновляется в CSV-файле; предоплата не требуется; заказ отсылается в день в день или на следующий день;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) - дропшиппинг-поставщик детской одежды для интернет-магазина, отечественная фабрика, специализирующаяся на вещах для детей до 7 лет. Компания работает по предоплате, возврат осуществляет за счет интернет-магазина. К недостаткам сотрудничества относится необходимость ждать ответа на запрос о наличии товара (до 48 часов);

7. Outmaxshop.ru – дропшиппинг-поставщик спортивной обуви, в том числе ведущий брендов: New Ballance, Adidas, Nike. Для сотрудничества необходимо заполнить заявку на сайте и ждать звонка менеджера. Оптовик гарантирует быструю доставку, в том числе на следующий день;

8. MEGAOPT24.RU позиционируется как компания-поставщик для одностраничных сайтов (интернет-магазинов, которые посвящены продажам трендовых вещей). Отгрузка происходит только по предоплате. Практически весь ассортимент находится на складе в Москве. Исключение – те артикулы, на которых стоит пометка «из Китая»;

9. «Поставщик счастья» – дистрибьютор интимных товаров, предлагающий сотрудничество в том числе по системе дропшиппинга. Работает по 100% предоплате, гарантирует быструю доставку;

10. MOGZY Socks - производитель оригинальных носков из города Кирова, предлагает сотрудничество по условиям прямых поставок. Для партнерства необходимо заполнить форму на сайте и ждать звонка менеджера, условия индивидуальны.

Предприниматели, которые имеют опыт работы с дропшиппингом, регулярно делают обзоры лучших и худших поставщиков, а также рассказывают о своем опыте. Например, как в этом видео:

Читайте статьи про интернет-магазины: