Начинающих предпринимателей интересует вопрос — открытием какого бизнеса заняться, чтобы не прогадать. Конечно, для ориентира делается анализ конкурентоспособной деятельности, где отбирается наиболее прибыльная ниша на потребительском рынке.
Рыболовный магазин – интересный вид предпринимательства, особенно это касается небольших городов, имеющих на территории водоемы. Главное правило – начиная деятельность, нужно понимать сущность выбранного направления. Далее новичков и асов в предпринимательстве всегда интересуют затраты, каждый пытается сэкономить, делая небольшие вложения в проект. Если брать рыболовную деятельность, здесь потребуется значительный первоначальный капитал, но при этом срок окупаемости совсем невелик.
Перед началом работы предприятия следует оформить регистрацию в налоговой службе. Основные моменты:
- Выбор организационно-правовой формы для ведения деятельности. Этот пункт очень важен.
- Определение формы налогообложения.
- Код деятельности по ОКВЭД.
Важно: выбирая тип налогообложения, обращайте внимание на расходы и вид деятельности. Оптимальным вариантом для предпринимателя станет система , имеющая льготный период.
Документация – значимый этап в начинании любого дела, поэтому начальным вопросом становится сбор необходимого пакета документов для ФНС:
- Паспорт гражданина РФ.
- Копия идентификационного номера налогоплательщика.
- Справка об уплате государственной пошлины.
Совет: если нет постоянного места прописки, можно зафиксировать деятельность по месту временной регистрации. Это позволит вести бизнес в любом субъекте РФ.
Выбор месторасположения
Рыбацкий магазин должен располагаться в таком месте, где присутствует большая проходимость. Выявлена категория целевой аудитории – в 99% это мужчины
. Выгодным решением станет открытие торговой точки возле городского или автомобильного рынка. Магазин, размещенный на выезде из города, получит доход на спонтанных покупках. Например, клиент что-то забыл дома или увидел недостающую снасть для рыбалки.
К помещению можно предъявить следующие требования:
- Площадь не менее 80 кв. м.
- Наличие нескольких секторов для размещения продукции.
- Присутствие отдела для склада.
- Хорошее освещение.
Важно: наличие большого количества людей вблизи торговой точки увеличивает шансы на максимизацию прибыльности.
Значение уделяется и дизайну точки. Успешным будет яркое и контрастное оформление фасадов помещения. Должна создаваться приятная атмосфера, которая обеспечит большой поток клиентов.
В качестве деталей интерьера можно использовать пластиковые трофеи, рыболовные сети – что уже бросается в глаза проходящим мимо людям. Внутреннюю часть помещения можно украсить картами с изображением озер и рек, имеющихся в области. Интересной «фишкой» для покупателя станет обозначение мест на карте, где водится большое количество рыбы.
Оборудование
Каждая торговая точка оснащается необходимым оборудованием. Для рыбацкого предприятия понадобится:
- Кассовый аппарат.
- Специальные витрины.
- Стеллажи.
- Холодильник.
- Офисная мебель.
- Столешница.
- Приборы для освещения.
- Вентиляционное оборудование.
Магазин должен работать в любой сезон, поэтому закупка нагревательных устройств не станет лишней.
Пошаговая инструкция открытия розничной торговой точки представлена на следующем видео:
Поиск поставщиков и закупка товара
Этап закупки продукции – один из важных шагов к получению дохода. Проводится анализ поставщиков отечественного и зарубежного рынков. Главные снасти и аксессуары лучше приобрести у иностранных производителей. Это марки Швеции, Германии и США, качество продукции которых проверено временем.
А вот зимний арсенал и расходное снаряжение покупается у отечественных изготовителей – здесь они профессионалы своего дела. Наживку для рыбалки можно найти у представителей, торгующих вблизи магазина. Купленный товар сразу помещается в холодильную установку для хранения.
Формирование ассортимента
Товары для рыболовной торговой точки должны быть разноплановыми. Это обусловлено тематическими видами рыбалки и предпочтением клиентов. Закупая товары для предприятия, уделяйте внимание изделиям, пользующимся спросом в любой сезон – удочки зимнего и летнего типа. Такое снаряжение подойдет как заядлым рыбакам, так и просто любителям.
Главное — купить весь инвентарь, который необходим для ловли. Сети, лодки, спальные мешки, фонарики пригодятся для людей, которые собрались на рыбалку в ночное время.
Важно: чем разнообразнее ассортимент в рыбацком магазине, тем больше появится потенциальных клиентов.
В ассортимент торговой точки, открытой с нуля, включают от 5 до 7 тыс. наименований товара . Месячная норма уже повышается до 20 тыс. категорий в зависимости от наплыва покупателей. Формируется линейка рыболовной продукции по такому принципу:
- Наличие основного товара – от 40 до 60%. Это спиннинги, удочки и снасти.
- Расходные наименования – 30%, включают грузики, катушки, крючки, лески, поплавки и наживки.
- Сопутствующие компоненты для ловли — до 10% (палатки, лодки, чехлы, рюкзаки, посуда и спальные мешки).
В течение нескольких месяцев нужно вести статистику о продукции, которая чаще всего покупается. Этот позволит увеличить закупки или убрать из ассортимента товар, не пользующийся спросом.
Подбор персонала
Анализ сектора потенциальных клиентов показал, что основной контингент - это мужчины. Выбирая сотрудников, следует включить требования:
- Знание рыбацкого дела.
- Понимание ассортимента, продаваемого на точке.
- Умение качественно проконсультировать клиента.
Рыболовная точка торговли - это прежде всего клуб интересов. Покупатель приходит за товаром, при этом получая стоящие советы от продавца. Приветствуется знание техники активных продаж. Человек может прийти за одной снастью, а сотрудник предложит дополнительные аксессуары или снасти.
От персонала в магазине зависит многое, поэтому вводится система мотивации. Заключается эта стратегия в увеличении продаж. Чем больше покупателей приобрело товаров, тем больше станет заработная плата сотрудника. Идеальный вариант – открытие точки с персоналом, состоящим из одних мужчин.
Реклама
Маркетинговые ходы при открытии деятельности – неотъемлемая часть для увеличения дохода. Правильное проведение рекламной кампании – важный процесс, не требующий больших затрат. Основные действия предпринимателя:
- Проведение рекламных акций на тематических форумах в интернете.
- Наличие баннера возле торгового предприятия.
- Создание личного сайта (возможно даже интернет-магазина).
- Введение системы бонусов для постоянных покупателей.
- Раздача прайсов, уведомляющих клиентов о новых поступлениях товара.
Кстати, нелишним будет осуществить электронные рассылки перед открытием точки.
Общие затраты
Приблизительные расчеты в начале деятельности обезопасят предпринимателя от лишних издержек. Главные расходы включают:
- Закупку продукции – от 1,5 до 2 млн. рублей.
- Аренду помещения – от 90 до 100 тыс. рублей.
- Оборудование и дизайн предприятия – от 200 до 300 тыс. рублей.
- Регистрация и документация – от 5 до 10 тыс. рублей.
- Заработная плата сотрудникам и страховые отчисления — 60 тыс. руб.
- Рекламная кампания – от 20 до 40 тыс. рублей.
- Прочие затраты – до 150 тыс. рублей.
Итого: около 2,5 млн. рублей уйдет на открытие подобного бизнеса.
Срок окупаемости и примерная прибыль
Подсчитав издержки на бизнес, можно вычислить примерный месячный доход. Конечно, начальный этап не предусматривает огромных денег, но отвечает реальной ситуации на потребительском рынке. Мониторинг продаж невозможно провести без качественного анализа покупательской способности, поэтому все зависит от ассортимента и наплыва клиентов.
Статистика города с населением до 500 тыс. человек, где мужчин в среднем 30%, показывает, что потенциальных рыболовов — около 20 тысяч. Высчитывая прибыль исходя из затрат рыбаков на товары – 4 000 тыс. рублей в год, получается, что емкость рынка в этом городе составляет 80 млн. рублей. Основные показатели доходности:
- Наценка приблизительно составит 65%.
- Средний чек – 475 рублей.
Количество покупателей вычислить трудно, но если в радиусе от предприятия нет в продаже аналогичной продукции, тогда можно увидеть наплыв клиентов. Посещаемость первые три месяца – 30 человек в день, по плану – 60. Средний коэффициент выручки в день — около 13 000 рублей. Итог: в течение 4 месяцев проект окупается .
- Хранение документации в электронном виде.
- Формирование постоянной клиентской базы.
- Знания о рыбацком деле.
- Открытие предприятия в праздничные дни.
Когда мужчина собирается на рыбалку и тратит массу душевных сил и финансовых средств, многие считают это пустым занятием и тратой времени. А если это образ жизни городского человека в выходной день? А если это состояние его души? А если это любимое занятие и увлечение? Рыбалка - это очень серьезно, к ней надо готовиться заранее, приобретая все необходимые рыболовные принадлежности.
Важно при посещении рыболовного магазина купить все, начиная от крючка и заканчивая моторной лодкой. И если вы хотите помочь всем рыболовам, возникает закономерныйвопрос: как открыть рыболовный магазин?
Немного о маркетинге
Рыболовные принадлежности каждый любитель приобретет с учетом своего финансового достатка, качество приобретенного товара продавцом должно быть гарантированно. Но тут надо учесть - хороший качественный товар средне-дорогого класса прослужит дольше, а значит, если сегодня данный вид товара пользуется чрезмерным спросом, то завтра на этот вид продукции спрос может упасть (отсюда и весомое колебание выручки),
Например, спиннинг за 200 долларов используется два-три года. Основателю своего дела надо знать, что теперь рынок максимально насыщен спиннинговыми удилищами разного ценового диапазона (отлично для покупателя, проблемно для продавца), а наоборот обстоит дело по спиннинговым катушкам - пусть качественный, но дорогой товар Daiwa - Shimano не всегда доступен покупателю со средним уровнем достатка. Открывая свое дело, важно положительно решить вопрос по данной проблеме, создав условия для ознакомления потребителя с товарами других фирм (Вапах, Zeus и т.д.).
Немного о рынке, ассортименте и поставщиках
Чтобы ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров, вы должны знать - розничный рыболовный рынок по сравнению с оптовым развит слабее, здесь есть где "разгуляться" и показать свои предпринимательские и организаторские способности.
Объем рынка достаточный: по статистическим данным 17 % населения от общего числа увлекается рыбной ловлей. В среднем представитель рыбной ловли ежегодно $5 - $20 отдает на обновление и улучшение своих рыболовных принадлежностей.
Существуют три группы товаров для рыбной ловли:
- Основная группа - удочки, спиннинги, катушки.
- Расходная группа - леска, шнуры, поплавки, крючки, тройники, блесны, прикормка, наживка.
- Сопутствующие - лодки, одежда и снаряжение, видеокассеты, книги и журналы для рыбаков.
О наценке и стимулировании продаж
Уровень наценки, позволяющей покрыть все затраты на приобретение, продажу товара, а также получить прибыль, составляет по основным и сопутствующим товарам 25 - 50%, по расходным - до 100%. Прекрасной рекламой данного вида деятельности могут быть специальные издания, видеокассеты (с записями рыбной ловли).
Гарантийные обязательства фирмы-продавца также могли бы подстегнуть рост уровня реализации рыболовной продукции, что предоставляется продавцом редко - эту нишу можно закрыть при открытии своего дела. На все возникающие вопросы, типа:
Выгодно ли открывать рыболовный магазин?
Вы должны знать ответ на подготовительном этапе организации своего дела. Расчет потенциального объема продаж Для процветания Вашего дела необходим определенный потенциальный объем покупателей. Путем умножения трех показателей (общая численность населенного пункта, доля мужчин в структуре населения и доля любителей рыбалки) получаем количество потенциальных покупателей: 300 000 * 0,48 * 17,6 = 25 000 человек.
Представим, что в среднем в год человек может позволить себе потратить на рыболовные принадлежности 4 000 рублей. Тогда планируемый годовой доход составит: 25 000 * 4 000 = 100 млн. рублей. Далее, соотнеся выручку и затратную часть, поймете, возможно, ли развитие вашего бизнеса.
Регистрация в налоговой службе, помещение
Обязательная регистрация в налоговой службе, предварительно правильно выбрав организационно-правовую форму (индивидуальный предприниматель), вид деятельности (розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами 52.48.23), форму налогообложения (льготный режим налогообложения ЕНВД, в тех регионах, где данная система не применяется, подойдет: - упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы).
При выборе помещения учитываем выгодное место расположения магазина: большой поток посетителей, хороший подъезд, близлежащие места для парковки автомобилей и остановки транспорта (общественного). Магазин может располагаться как в торговых центрах, так в отдельных зданиях - 1 этаж, цокольное, подвальное помещение. Для свободного размещения планируемой продукции планируется наличие торгового места павильона более 80 м.кв.
В магазине обязательно наличие выбора реализуемой продукции (ассортимент не менее 20 групп при номенклатуре не менее 300 изделий): рыболовные принадлежности и товары, используемые при активном отдыхе. Количество обслуживающего персонала при торговой площади 80-150 кв.м., двусменном режиме работы (с 10.00 до 22.00) и вышеуказанном ассортименте товара составит 4 человека. Грамотный персонал обязан отлично знать ассортимент продукции, при необходимости помочь покупателю в выборе приобретаемой продукции, отработать смену, применяя технику активных продаж. В целях усиления материальной заинтересованности работников разрабатываем систему зарплаты, увязанную с объемом продаж.
Технико-экономические расчеты
В себестоимости продукции должное внимание уделяем наценке на товары. В нашем случае наценка на дорогостоящие вещи - палатки, лодки, моторы и так далее - будет составлять не менее 50%, на мелочевку - грузила, прикорм, поплавки и прочее будет доходить до 300%. Просчитываем общие расходы в части зарплаты, ЕСН, рекламы, административных затрат, аренды, бухгалтерии (аутсорсинг) и прочих затрат. Приведем расходы и доходы реально действующего магазина рыболовного снаряжения и снастей, расположенного в небольшом городе с населением в 300 000 человек. Магазин площадью 90 кв.м. В магазине представлено порядка 550 наименований товара, всего - 25 групп.
Соотнеся доходную и расходную часть (включая налоги ЕНВД), получаем чистую прибыль и рентабельность нашей деятельности.
Данный показатель должен обеспечивать простое воспроизводство (свыше 10%) и давать определенную прибыль для увеличения объемов деятельности (в нашем случае еще плюс 7%), т.е. на каждый вложенный в дело рубль обязаны получить до 17 копеек чистой прибыли. Все вложения должны окупиться за 2 года. Далее рентабельность свыше 20% должна обеспечить расширенное воспроизводство.
Торговля рыболовными принадлежностями это специализированая торговля. В «рыбацком» магазине можно приобрести все принадлежности для рыбалки.
Ловля рыбы - это традиционные отдых, развлечение, хобби для многих мужчин. Ради неё они готовы на многое, вставать с ни свет, ни заря, часами сидеть в неподвижной позе, высматривая поклевку, возиться с червями и так далее. Если рыбалка летняя, когда на улице тепло и сухо, то этот вид развлечения еще можно понять. Но когда рыбак собирается на рыбалку зимой, в холод и мороз, таща на себе массу необходимого снаряжения, только тогда можно осознать силу такого увлечения.
По статистике заболеванием «рыбалка» страдает до 18% мужского населения. Зная количество проживающих граждан в вашем городе, можно подсчитать возможное количество потенциальных клиентов.
Население умножаем на коэффициент 48% — так определяем количество мужчин в городе, и на 18% — определяем количество рыбаков.
Открыть магазин рыболовных товаров можно в одном из трех форматов:
- Небольшой магазинчик, с большим ассортиментом, недорогими товарами.
- Магазин, который торгует рыболовными аксессуарами нескольких известных марок.
- Элитные маркеты, на прилавках которых представляется продукция нескольких торговых брендов, они могут состоять из нескольких отделов.
Пред тем как открыть магазин, необходимо составить план , в котором прописать основные ключевые моменты, рассчитать затраты по каждому пункту, попробовать спрогнозировать рентабельность бизнеса.Процесс регистрации.
Регистрация предпринимательской деятельности:
- Для оформления предпринимательской деятельности необходимо обратится в исполнительный комитет по месту жительства.
- Реализация рыболовных товаров может осуществляться в режиме льготного налогообложения. Там, где эта система не применяется, лучше выбрать упрощенную систему налогообложения.
- Вид деятельности - розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическими товарами, лодками и велосипедами.
Выбор помещения
Помещение. Торговля рыболовными товарами очень узкоспециальная, рассчитана на небольшой сегмент потребителей. Рыболовецкие принадлежности не являются товарами первой необходимости, их не покупают каждый день. Поэтому рассчитывать сразу на бойкую торговлю не имеет смысла. Имеет место высокий риск того, что бизнес «не пойдет», поэтому начинать лучше всего с небольшого магазинчика, или отдела в супермаркете. Также те, кто занимается этим видом торговли, рекомендуют начинать не с покупки помещения, а пробовать его арендовать. Рыболовецкий товар не очень габаритный, его можно поместить на небольшом, около 50 — 80кв.м., торговом участке.
Арендовать в проходных местах, на базе больших супермаркетов имеет смысл в том случае, если на территории супермаркета нет аналогичных товаров. Если нет, тогда аренда площади на территории большого магазина вам «на руку», так как среди большого количества посетителей обязательно найдутся истинные рыболовы, которые не только станут вашими постоянными покупателями, они еще бесплатно сделают вам рекламу среди своих друзей, таких же рыбаков, как и они сами.
Магазин с рыболовными товарами можно открыть на базе и площадях спортивных магазинов как специализированный отдел.
Небольшая площадь помещения предпочтительна на первых порах (нужно меньше платить за аренду), пока магазин малоизвестный, а значит не очень прибыльный.
Ассортимент
Основной «оборотный» товар это так называемый расходный. Он самый недорогой, но самый востребованный, именно этот товар формирует широкую базу покупателей.
Расходники это:
- Леска, разной толщины, для разной рыбы.
- Наживки.
- Поплавки.
- Сетки.
- Силиконовые фигурки рыб.
- Крючки.
- Грузы.
Все эти товары имеют недолгий срок службы, но совсем не потому, что товар некачественный, а потому что такая специфика рыбной ловли вообще. Например, на крючок попадает рыба, но срывается. В результате — нет крючка, леска порвана. Без крючка и лески удочка неукомплектованная, рыбу на неё не поймаешь. Выход из ситуации – идти в магазин покупать новые принадлежности.
Следующий сегмент товара более дорогостоящий. Это удочки, спиннинги, дополнительные аксессуары к ним. По статистике, рыболовы обновляют свой инвентарь в среднем раз в два года.
Кроме «рыбного» инвентаря, в магазине нужно иметь отдел для сопутствующего товара. Это могут быть, чехлы для удочек, раскладные стулья, термосы, спецодежда, рыболовные ящики, обогреватели для рук, термобелье, и многое другое. Если позволяет площадь магазина, то можно торговать лодками, палатками, и так далее.
Выбор поставщиков
Найти фирмы, которые занимаются оптовой продажей рыболовных снастей не очень сложно. Но следует учитывать тот факт, что если вы хотите сотрудничать только с зарубежными партнерами и торговать фирменными изделиями, то вам придется искать клиентов среди обеспеченных людей.
Поэтому старайтесь скомпоновать ассортимент таким образом, чтобы ваш товар был интересен и «дорогим» и «средним» клиентам. Например, можно сделать небольшую торговую зону, где представлены импортные товары, и отдельный отдел с товарами отечественного производителя, плюс - изделия от местных мастеров.
Отдельная тема для торговли - реализация живой наживки: червяков.
Подбор персонала
Очень важно чтобы в рыболовном магазине работал «знающий» человек. Идеально, если продавец по жизни сам заядлый рыбак. Тогда он будет хорошо разбираться в том, на какую наживку клюет рыба, какой крючок для нее нужен, какая леска её выдержит. Этой информацией он с радостью поделится с покупателями.
Имея даже небольшое помещение, можно увеличить объем продаж за счет организации интернет - магазина. Чтобы открыть рыболовный интернет магазин на базе существующего «живого» магазина необходимо сначала купить или заказать сайт. Затем на сайте поместить информацию о том, какой товар имеется в магазине. Товары необходимо периодически обновлять, добавлять вновь поступившие, удалять те, которые продались. Ведением магазина на первых порах может продавец магазина.
Для небольшого магазина достаточно будут двух продавцов. Бухгалтерию можно вести самостоятельно, либо перепоручить бухгалтерское сопровождение фирме. Следует учитывать то, что за ведение бухгалтерии вам придется платить. Так как подобные магазины работают на упрощённой системе налогообложения, то бухгалтерский учет - минимальный, его вполне можно осилить самостоятельно, и не выкладывать дополнительно деньги за ведение учета.
- Перспективы рынка
- Описание продукции и услуг
- Выбор помещения
- Выбор персонала
- Маркетинговый план
- Пошаговый план открытия рыболовного магазина
- Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина
- Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения
- Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина
- Похожие бизнес-идеи:
Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.
Перспективы рынка
Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина - выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 - 20%. Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос - значит, вырастет и предложение.
Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина
По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:
- Косметический ремонт помещения - 100 000 руб.
- Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) - 120 000 руб.
- Создание ассортимента товаров - 800 000 руб.
- Рекламный бюджет - 100 000 руб.
- Регистрация бизнес и прочие организационные расходы - 50 000 руб.
- Резервный фонд - 150 000 руб.
Описание продукции и услуг
Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:
- Удилища
- Катушки
- Воблеры
- Блесны
- Рыболовная леска
- Мягкие приманки
- Крючки и грузила
- Вертлюги, застежки
- Прикормка и насадка
- Поплавки
- Поводки
- Одежда и обувь (сапоги)
- Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
- Ледобуры
- Ящики и коробки
- Балансиры
Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций. Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города. По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России - рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч. Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая. Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек - 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки. По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости - 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.
Скачать бизнес план рыболовного магазина
Выбор помещения
Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части. Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России. Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая - это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила. В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.
Выбор персонала
В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность. Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 - 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина
Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения - ЕНВД (единый налог на вмененный доход).
Маркетинговый план
В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:
- Размещение информации в СМИ;
- Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
- Размещение наружной рекламы;
- Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.
Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек - наличие собственного сайта. Если быть точнее - интернет-магазина. Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.
Финансовый расчет и окупаемость
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:
- Аренда - 25 000 руб.
- Заработная плата - 40 000 руб.
- Отчисления во внебюджетные фонды - 12 000 руб.
- Транспортные расходы - 20 000 руб.
- Налог (ЕНВД) - 7 000 руб.
- Реклама - 30 000 руб.
- Прочие расходы - 15 000 руб.
Итого - 149 000 руб.
Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.
При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.
Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин
Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 - 20 мес.
Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Достаточно часто у многих людей увлечение становится образом жизни, без которого они просто не могут. К такой категории относятся рыбаки. Особенно заядлые любители половить рыбу готовы тратить на приобретение снастей больше средств, чем на покупку продуктов питания. Поэтому рыбалка является отличным объектом для бизнеса.
Тем более что, согласно статистике, предложения в этой области составляют только 25%.
Стоимость необходимого снаряжения и сопутствующих мелочей колеблется в интервале от 20 рублей до 120 тыс. рублей.
Один рыбак за год на свое увлечение может потратить от 1000 рублей и выше.
Осталось только одно – узнать, как правильно открыть рыболовный магазин с нуля, чтобы он приносил доход.
Отметим одну важную особенность, если вы не рыбак и не разбираетесь во всех тонкостях рыбной ловли, обязательно найдите человека, который в этом разбирается на отлично.
В противном случае, бизнес будет низкорентабельным. Рассмотрим подробно, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля.
Узакониваем деятельность
Открытие любого бизнеса начинается с узаконивания деятельности согласно организационным и правовым нормам, а именно:
- Первым шагом в этом деле является регистрация предпринимательства. Здесь лучше всего подойдет индивидуальный предприниматель.
- Второй шаг – получение своего кода ОКВЭД в статистике. Это будут 52.48.23. Они указывают на то, что человек ведет розничную торговлю товарами для туристов, рыбаков и т.д.
- Третий шаг – выбор налоговой системы. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ЕНВД, который имеет «льготный режим». Если не получается ЕНВД, тогда на первое время можно выбрать УСН с системой «доходы минус расходы»
- Четвертый – открытие счетов компании. При этом ваши личные счета использовать запрещено.
- Пятый шаг – получение разрешительных документов на ведение деятельности в данной области.
- Заключительный шаг – подбор помещения под будущий магазин.
Приведенная последовательность не обязательно соблюдается в жизни, однако без прохождения этих шагов вести свою деятельность вы просто не сможете.
Выбор формата будущего магазина
Существует условное разделение магазинов, которые занимаются продажей товаров для рыбаков:
- элитные торговые центры, состоящие из нескольких небольших магазинов;
- профильные торговые точки, работающие с продукцией известных брендов;
- многопрофильные магазинчики, предлагающие большой выбор товаров по доступным ценам.
Какой из типов магазинов вы можете позволить себе открыть, определит размер вашего стартового капитала. Есть общие рекомендации по выбору места положения магазина:
- его необходимо располагать в густонаселенном районе, это позволит обеспечить большую проходимость людей;
- наличие рядом остановки общественного транспорта;
- наличие рядом парковочного места.
Известно, что основными покупателями в магазине будут мужчины, поэтому точку стоит расположить возле авторынка или большого городского рынка. Отлично подходит вариант открытия магазина на выезде из города. В этом случае работает принцип «уехал из дома – забыл нужную вещь, а чтобы не возвращаться – зашел купить по дороге».
Не стоит сразу покупать торговую площадь, лучше взять ее в аренду. В случае отсутствия прибыли, вы сможете быстро освободить ее.
Площадь магазина нужно брать от 80 кв. метров (особенно это важно в случае многопрофильного типа). Это позволит вам сделать пару залов и вместить большое количество товара.
Не стоит забывать о таком важном моменте, как склад. Он должен быть обязательно. В нем вам предстоит хранить поплавки, лески, крючки, прикорм, наживку и т.д. Все эти мелочи составляют треть оборота магазина, и их должно быть много.
Ассортимент
Есть определенный ассортимент, который должен быть в вашем магазине постоянно и в достаточном количестве, – это расходники.
К данной группе относятся грузила, крючки, наживка, прикорм, леска, блесна и т. д. Чем больше будет выбор их на прилавке, тем лучше.
При этом не обязательно отдавать предпочтение известным брендам. Можно выбрать продукцию отечественных изготовителей с хорошей репутацией.
Если говорить о снаряжении и снастях, то лучше сделать ставку на известные бренды такие, как Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa и т.д.
А вот расширить выбор можно товарами из Китая. Это позволит не потерять клиентов с невысоким доходом.
Через полгода, когда определится основная клиентура вашего магазина, соотношение дорого и дешевого ассортимента должно быть 50/50. Варьирование в одну или другую сторону будет зависеть от спроса.
При наполнении магазина товаром не стоит забывать о сопутствующих вещах. Они бывают крупногабаритные и мелко. К первому типу относятся лодки, палатки, спальники и т. д. Мелкогабаритный ассортимент включает в себя обувь, одежду, посуду, чехлы, рюкзаки и т. д.
Стеллажи с товарами для рыбной ловли
Минимальное количество ассортимента должно состоять из 8 тысяч позиций. Объем товара необходимо постоянно увеличивать и обновлять.
Поставщики
Для поставки прикорма и наживки нужен поставщик, который располагается недалеко от вас. Связано это с небольшим сроком хранения данного товара.
Относительно приобретения аксессуаров и сопутствующих товаров, выбор полностью за вами. Можно отдать предпочтение продукции из Германии, Австрии и Швеции. А вот зимний ассортимент и расходные материалы лучше приобретать у отечественных представителей. Им в производстве этих товарах нет равных на рынке.
Если ваш магазин – небольшой, тогда можно взять поставщиком местного представителя, точка которого расположена недалеко от вас.
Любите пиво и давно мечтаете о своем деле? Тогда откроте магазин по продаже пенного напитка. : пошаговая инструкция открытия магазина разливного пива.
Нюансы открытия комиссионного магазина рассмотрим .
На детях не принято экономить. А детская одежда – товар популярный, ведь дети быстро растут. В этой статье вы можете прочитать полезную информацию об открытии магазина детской одежды. Расходы на бизнес, окупаемость, ассортимент товара и другие полезные вопросы.
Поиск персонала
Так как магазин предлагает продукцию для мужского хобби, оптимальным вариантом будет набор в штат представителей сильной половины.
При этом желательно, чтобы они сами были любителями рыбалки.
Присутствие за прилавком миловидной дамы не принесет популярности вашему магазину.
Штат персонала набирается в зависимости от режима работы. Оптимальный вариант – два продавца в две смены. Нанятые работники должны великолепно знать товар, уметь поддержать разговор на тему рыбалки, быть приятными в общении.
Обязательно используйте систему поощрений при выгодных продажах. Это вызовет желание увеличить товарооборот.
На должность бухгалтера и управляющего необходимо нанимать только опытных людей, которые знают все тонкости ведения отчетной документации и общения с клиентами.
Реклама
Приобретение товаров у рыбаков зависит от времени года. Чтобы клиенты в вашем магазине были всегда, необходима постоянная активная реклама. Размещать ее стоит в специальных журналах и газетах, связанных с рыбалкой, охотой и т.д. Не стоит забывать и о радио, и местных телеканалах. Там с удовольствием поместят рекламу вашего магазина.
Если вы сам – любитель рыбной ловли, тогда рекламируйте свой магазин сами в местах скопления рыбаков. Берите любую новинку и тестируйте ее в реальных условиях. Этот процесс можно записывать на видео и потом выкладывать в интернете. Отлично подойдет вариант своего сайта, где вы можете писать интересные факты и рекламировать новинки своего магазина.
Затраты и доходы
Перед тем, как приступить к открытию магазина с товарами для рыбаков, необходимо провести расчеты. Это позволит определить размер начального капитала.
- оплату освещения;
- покупку кассового аппарата;
- приобретение необходимых товаров;
- оформление документов;
- закупку оборудования и его ремонт в случае поломки;
- приведение арендуемого помещения в необходимое состояние;
- рекламу и зарплату сотрудникам.
Согласно статистике, средняя выручка в стабильно работающем магазине составляет за месяц больше 500 тыс. рублей. После проведения всех выплат чистый доход на руки владельца – 80 тыс. рублей. Несложная арифметика показывает, что средняя окупаемость рыболовного магазина составляет 2 года. Поэтому не стоит рассчитывать на быстрое возвращение вложенных средств.
Возможные проблемы организации бизнеса
На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.
На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.
Из-за узкой специфики товара нужно быть готовым к тому, что первые пару-тройку лет ваш магазин будет работать в «минус» или «в ноль».
Бизнес-план рыболовного магазина
Перед тем как открыть рыболовный магазин, необходимо составить бизнес-план.
Он позволит определить основные направления и просчитать вероятные расходы. Ниже приведены некоторые пункты бизнес-плана рыболовного магазина.
- Уровень бизнеса, который вы хотите организовать.
- Определите, каким будет ваш будущий магазин: небольшая точка, отдел, элитный бутик и т. д.
- Объем будущих инвестиций, размер площади и количество человек в штате.
- Количество позиций товара, которые будут находиться в вашем магазине.
- Количество фирм и поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.
Специалисты считают, что открытие рыболовного магазина – отличный бизнес, который позволяет иметь стабильный доход. Вероятность прогреть в нем ниже среднего, а доходность – выше среднего. Помните, что доход принесет грамотная организация работы, связи с надежными поставщиками и постоянная реклама.
Продукты питания – это товар, который всегда в спросе. Но не везде есть магазины недалеко от дома. Вы можете открыть такой небольшой бизнес. создания бизнеса. Приблизительные расчеты затрат и доходов, читайте на нашем сайте.
О том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, читайте в рубрике.
Видео на тему
